36氪獲悉，主做建筑供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)的“深觀（深圳）科技有限公司”（簡(jiǎn)稱“深觀科技”）獲得數(shù)百萬元種子輪融資，本輪融資由廣濟(jì)創(chuàng)投領(lǐng)投，將主要用于深觀科技的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)推廣。
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深觀科技創(chuàng)始人溫鑫于2001年加入廣聯(lián)達(dá)，歷任程序員、項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶總監(jiān)、售前咨詢總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職務(wù)；2015年起，溫鑫任集團(tuán)助理總裁，先后負(fù)責(zé)集團(tuán)總裁辦公室、人力資源總監(jiān)、數(shù)字金融BU。
2022年，溫鑫創(chuàng)業(yè)成立深觀科技。公司聚焦建筑工程行業(yè)，基于施工總包企業(yè)與其上游專業(yè)分包和供應(yīng)商之間的交易，用數(shù)字化平臺(tái)支撐，為交易的采供雙方提供金融產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并提供嵌入交易過程的場(chǎng)景運(yùn)營服務(wù)。
在建筑產(chǎn)業(yè)鏈中，深觀科技的定位是為資金的需求方和供給方提供高效精準(zhǔn)的匹配服務(wù)，前者為產(chǎn)業(yè)鏈參與主體，后者為金融機(jī)構(gòu)，深觀科技的目標(biāo)是有效解決建筑行業(yè)當(dāng)前普遍存在的融資難題。
深觀科技提供的產(chǎn)品
針對(duì)供應(yīng)商，深觀科技主要聚焦服務(wù)于專業(yè)分包、物資和設(shè)備類型企業(yè)，規(guī)模以中小企業(yè)為主。建筑總包方與這些中小供應(yīng)商的合作中，往往存在許多的痛點(diǎn)。對(duì)建筑總包企業(yè)來講，給中小供應(yīng)商付款的頻次高、單筆金額小，傳統(tǒng)模式下操作成本高，中小供應(yīng)商對(duì)非現(xiàn)金的付款模式接受程度低。而對(duì)中小供應(yīng)商來講，市面上沒有專業(yè)服務(wù)他們的融資經(jīng)理，導(dǎo)致企業(yè)融資困難、回款困難，最后企業(yè)面臨資金流動(dòng)性差、資金成本高、企業(yè)經(jīng)營困難的局面。
深觀科技服務(wù)客戶及場(chǎng)景
溫鑫與36氪分享稱：“通過調(diào)研與分析，我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前建筑行業(yè)融資難題，根本上還是金融產(chǎn)品與行業(yè)場(chǎng)景不匹配造成的?；诖?，面向建筑工程行業(yè)，深觀科技搭建深入數(shù)字交易場(chǎng)景的金融服務(wù)平臺(tái)；面向金融機(jī)構(gòu)，我們對(duì)金融產(chǎn)品做微創(chuàng)新，使其更適合建筑工程行業(yè)特定的場(chǎng)景需求?！?/p>
從服務(wù)流程上看，在中標(biāo)階段，深觀科技與征信公司合作，增加建筑工程行業(yè)歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)，引入多家互聯(lián)網(wǎng)銀行采用該數(shù)據(jù)模型，以此在稅貸或信用貸產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了微創(chuàng)新，為供應(yīng)商提供解決項(xiàng)目啟動(dòng)資金難題的中標(biāo)貸。中標(biāo)貸額度與供應(yīng)商中標(biāo)金額掛鉤，如果未來供應(yīng)商再有新的中標(biāo)項(xiàng)目，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)增額。
在履約階段，深觀科技與銀行及保理公司共創(chuàng)，例如引入豐富靈活的票據(jù)類金融產(chǎn)品，做到為總包及子公司補(bǔ)充增額的同時(shí)，豐富其支付手段，同時(shí)優(yōu)化報(bào)表結(jié)構(gòu)、降低融資成本；面向供應(yīng)商一方，以融資顧問角色，做好其貼身服務(wù)，幫助供應(yīng)商準(zhǔn)備融資資料，在線實(shí)現(xiàn)融資申請(qǐng)和放款。整體上，用平臺(tái)模式的良好體驗(yàn)，提升供應(yīng)商對(duì)非銀支付手段的接受程度，以及對(duì)深觀平臺(tái)的信任和復(fù)用。
溫鑫表示，“這些服務(wù)背后的核心支撐，是深觀科技的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融的深入理解，以及數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)據(jù)模型的支撐能力?！?/p>
深觀科技通過為建筑工程總包企業(yè)和供應(yīng)商提供貼身的專業(yè)供應(yīng)鏈金融運(yùn)營服務(wù)來盈利，當(dāng)達(dá)成融資交易時(shí)，供應(yīng)商會(huì)按照融資額的一定比例，向深觀科技繳納服務(wù)費(fèi)；第二種形式，是由合作的金融機(jī)構(gòu)統(tǒng)一向供應(yīng)商收取融資費(fèi)用后，再向深觀科技平臺(tái)返傭。
2022年不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，深觀科技的平臺(tái)融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2.5億元的交易體量，服務(wù)核心企業(yè)超10家，服務(wù)中小供應(yīng)商40余家，對(duì)接金融機(jī)構(gòu)10余家。溫鑫表示，2023年平臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)融資額超10億元，服務(wù)核心企業(yè)超過20家，服務(wù)中小供應(yīng)商超過100家，對(duì)接金融機(jī)構(gòu)20余家。2024年、2025年預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)融資額超過20億元、50億元。
至于如何完成未來業(yè)績(jī)目標(biāo)，溫鑫表示：“深觀平臺(tái)通過對(duì)建筑工程行業(yè)中不同品類交易特點(diǎn)的深入分析，以最適合建筑交易的高效資金匹配為切入點(diǎn)，吸引更多核心企業(yè)與供應(yīng)商愿意使用深觀平臺(tái)的服務(wù)。有了更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也會(huì)吸引更多的金融機(jī)構(gòu)提供更多的資金額度，逐步建立平臺(tái)上的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成資金資產(chǎn)互促的正向循環(huán)。”
在深觀科技跑通業(yè)務(wù)過程的“0-1階段”，公司選取了陜西建工集團(tuán)為種子客戶，以其10多家二級(jí)集團(tuán)為核心企業(yè)，為其提供基于交易場(chǎng)景和交易數(shù)據(jù)的增額、優(yōu)化支付手段、延展支付期限、優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表等服務(wù)，同時(shí)為陜西建工的合作供應(yīng)商提供中標(biāo)貸、票據(jù)融資等貼身運(yùn)營服務(wù)。
在未來，深觀科技依舊主要服務(wù)于頭部省級(jí)建工集團(tuán)客戶及其上游供應(yīng)商，同時(shí)逐步拓展到所有建筑工程行業(yè)的交易場(chǎng)景。具體操作目標(biāo)是通過拓展3-5家核心的建筑總包客戶，覆蓋約超過40家子公司和2000家中小供應(yīng)商，以逐步積累的企業(yè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和融資數(shù)據(jù)搭建的精準(zhǔn)匹配模型驅(qū)動(dòng)，以信用類和票據(jù)類金融產(chǎn)品為載體，實(shí)現(xiàn)超過50億元的融資服務(wù)規(guī)模，沉淀平臺(tái)運(yùn)營能力和數(shù)據(jù)模型能力，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
金融市場(chǎng)不乏為資金供需方提供撮合服務(wù)的公司。深觀科技區(qū)別于行業(yè)競(jìng)品的差異在于，聚焦于建筑工程行業(yè)，深入到不同品類交易特點(diǎn)的專業(yè)分析與金融產(chǎn)品匹配；同時(shí)，通過平臺(tái)支撐的高效運(yùn)營，做好供應(yīng)商的貼身融資顧問，打通融資服務(wù)落地的最后一公里。
在資金安全性方面，溫鑫表示：“深觀平臺(tái)不會(huì)直接參與到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的業(yè)務(wù)中去，堅(jiān)持以科技的方式提升資金與資產(chǎn)的匹配效率和服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>
深觀科技核心團(tuán)隊(duì)目前集結(jié)了前廣聯(lián)達(dá)、阿里巴巴、國有銀行和畢博咨詢的上市公司高管、資深金融專家、產(chǎn)研資深專業(yè)經(jīng)理等，在企業(yè)經(jīng)營、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)控監(jiān)管等領(lǐng)域都具備專業(yè)技能和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
投資人觀點(diǎn)：
廣濟(jì)創(chuàng)投CEO付永暉表示：深觀科技團(tuán)隊(duì)擁有產(chǎn)品化思維且充分了解建筑供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)態(tài)，具備頭部建筑科技大廠視野和多年的一線研產(chǎn)銷服經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)為建筑工程行業(yè)客戶打造供采金融服務(wù)產(chǎn)品。我們非?？春媒ㄖこ绦袠I(yè)的數(shù)字化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)。
作者|宋虹姍
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