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中國石油網(wǎng)消息（通訊員 王佳 李佶陽 記者 何悠）今年年初以來，四川銷售公司持續(xù)強化市場研判、積極搶抓市場機遇。截至6月底，公司的油氣總量、汽柴油總量、自營純槍、非油收入、非油毛利五項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)在全面趕超預(yù)算進度的同時，均創(chuàng)下歷史新高。
用好措施機制“指揮棒”。四川銷售在深刻學(xué)習(xí)理解批零一體化核心內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，提前規(guī)劃，采取純槍超銷獎勵、終端客戶開發(fā)、“四上企業(yè)”開發(fā)等預(yù)算措施，引導(dǎo)地市公司加強優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)。引入績效考核機制，并開展省市兩級公司業(yè)財一體日、周、月復(fù)盤工作，深度剖析營銷策略。
牽牢增量創(chuàng)效“牛鼻子”。公司多渠道獲取市場信息，及時應(yīng)對市場變化，把控量效平衡。零售環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)，以街道劃分責(zé)任單元摸排車隊客戶；利用“中油優(yōu)途”平臺激活、喚醒游離客戶；優(yōu)化調(diào)整會員日活動，策劃開展油非一體化營銷活動。直批環(huán)節(jié)，用好“中油直批”APP，持續(xù)修正定價模型。
奏響服務(wù)保障“進行曲”。油品方面，四川銷售科學(xué)配置資源，優(yōu)化運力配置，有力保障了出行高峰的油品供應(yīng)。非油方面，優(yōu)化收貨、分揀、配送環(huán)節(jié)，由零庫存平面庫轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉悗旄呶涣Ⅲw倉儲運營模式?？蛻舴?wù)方面，在加油站設(shè)置“服務(wù)專員”，并設(shè)立省級直批客服熱線。
共織內(nèi)聯(lián)外暢“一張網(wǎng)”。公司積極配合省公安、應(yīng)急系統(tǒng)，加大成品油市場整治力度；擴大跨界權(quán)益，將異業(yè)資源作為創(chuàng)造價值的重要手段，上半年引入異業(yè)資源超2.3億元；深耕農(nóng)資化肥業(yè)務(wù)服務(wù)“三農(nóng)”，打造“昆侖惠農(nóng)鄉(xiāng)村綜合服務(wù)站”，發(fā)揮840座網(wǎng)點分布優(yōu)勢，推廣自有化肥品牌。
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