2023年6月28日德?tīng)栁磥?lái)（002631）發(fā)布公告稱公司于2023年6月28日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中金銀海(香港)基金有限公司雍心、山東微山縣招商局李自科、創(chuàng)懿資產(chǎn)管理(上海)有限公司聶自然、北京紅旗手投資管理咨詢有限公司王靚麗、吳遠(yuǎn)志、國(guó)信證券股份有限公司雎久偉、寶泉局(香港)私募基金張東曉、中銀私募基金李玉成、平安銀行股份有限公司上海分行席坡、深圳中嘉科技黃溪、浙江金兼科技有限公司陳琴、北京資翼商務(wù)服務(wù)有限公司卜要偉、杭州聚貝堂私募基金楊晨參與。
具體內(nèi)容如下：
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司上游供應(yīng)商情況和下游主要合作伙伴情況。
(資料圖片僅供參考)
答：公司上游供應(yīng)商整體集中度較低，前五大供應(yīng)商在公司采購(gòu)總額中占比約為 15%左右，供應(yīng)商集中風(fēng)險(xiǎn)較低。
公司銷(xiāo)售模式主要分為經(jīng)銷(xiāo)商模式和直營(yíng)模式，經(jīng)銷(xiāo)商模式主要為加盟及分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商模式為直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商并由其繼續(xù)銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售出庫(kù)時(shí)已將控制權(quán)轉(zhuǎn)移即確認(rèn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)；直營(yíng)模式主要為木地板的工程業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，目前公司地材板塊在大宗工程業(yè)務(wù)方面已與萬(wàn)科、保利地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、華潤(rùn)置地等全國(guó)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作 50余家。問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)較為低迷，公司作為房地產(chǎn)行業(yè)下游企業(yè)所受到的影響如何？面對(duì)地產(chǎn)周期性走弱的情況，公司如何升整體運(yùn)營(yíng)效率？
答：公司是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)受到房地產(chǎn)行業(yè)周期性變動(dòng)的影響，目前就宏觀上的影響來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行給下游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響主要有兩點(diǎn)其一、供給端方面，房屋開(kāi)工面積下降使得未來(lái)市場(chǎng)新增房屋數(shù)量減少，從而影響下游地板、家居行業(yè)的大宗工程業(yè)務(wù)的承接量；需求端方面，表現(xiàn)為市場(chǎng)需求萎縮帶來(lái)的房屋銷(xiāo)售面積下降，繼而導(dǎo)致下游地板、家居行業(yè)在新房裝修方面業(yè)務(wù)量下滑，大宗工程業(yè)務(wù)總量的下滑以及新房裝修市場(chǎng)的萎縮將直接影響下游地板、定制家居行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。其二、房地產(chǎn)企業(yè)屬于資金密集型和高杠桿企業(yè)，行業(yè)景氣度波動(dòng)會(huì)使得部分房地產(chǎn)企業(yè)存在一定債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使下游企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行大宗工程業(yè)務(wù)合作時(shí)會(huì)面臨潛在的款風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款壓力。
公司目前仍秉持“聚焦大家居，培育新材料”的發(fā)展戰(zhàn)略，維持戰(zhàn)略定力。為提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，公司將不斷提升精準(zhǔn)獲取流量的能力，并提升客戶轉(zhuǎn)化效率；持續(xù)推動(dòng)“新零售”業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)線上營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)注消費(fèi)分層及更深層的細(xì)分市場(chǎng)，深入探索推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品在“二次裝修”、“舊房改造”、“個(gè)性化訂制”市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)精準(zhǔn)挖掘細(xì)分市場(chǎng)人群需求建立產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為客戶提供差異化解決方案及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取、增加營(yíng)收；并通過(guò)供應(yīng)鏈的深度整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)成本的降低，以此綜合提升公司運(yùn)營(yíng)效率。問(wèn)：能否詳細(xì)介紹一下公司在管理應(yīng)收賬款方面所做的工作。
答：2022年針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，公司調(diào)整業(yè)務(wù)合作政策，新增項(xiàng)目合作模式改為現(xiàn)款現(xiàn)貨及預(yù)付模式，一定程度減輕了應(yīng)收賬款及壞賬風(fēng)險(xiǎn)。在大宗工程業(yè)務(wù)方面，面對(duì)上游部分房地產(chǎn)企業(yè)的潛在債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司內(nèi)部持續(xù)完善風(fēng)控體系，細(xì)化應(yīng)收賬款管控過(guò)程的顆粒度，通過(guò)推動(dòng)應(yīng)收賬款管理的全業(yè)務(wù)流程覆蓋，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控。
問(wèn)：公司是否有針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？
答：公司目前暫時(shí)沒(méi)有實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的相關(guān)計(jì)劃。
問(wèn)：公司財(cái)報(bào)中投資收益較為豐厚，請(qǐng)公司此部分收益主要來(lái)自于哪里？公司財(cái)報(bào)中體現(xiàn)公司目前現(xiàn)金流充裕，請(qǐng)公司是否有對(duì)外投資與并購(gòu)方面的需求與計(jì)劃？
答：公司投資收益主要為購(gòu)買(mǎi)銀行低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品所獲收益。目前公司暫時(shí)沒(méi)有對(duì)外投資并購(gòu)的計(jì)劃，但是公司管理層始終關(guān)注符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。6、公司石墨烯業(yè)務(wù)已發(fā)展多年，但在公司整體營(yíng)收中占比很低，請(qǐng)問(wèn)公司石墨烯產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景以及對(duì)石墨烯板塊的規(guī)劃？
公司堅(jiān)持“聚焦大家居，培育新材料”的發(fā)展戰(zhàn)略，由于目前整體石墨烯行業(yè)的商業(yè)化應(yīng)用發(fā)展較為緩慢，公司目前仍在不斷探索石墨烯的商業(yè)化應(yīng)用之路。公司廈門(mén)烯成石墨烯專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售石墨烯制備設(shè)備（CVD)，以及石墨烯相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，包括空氣凈化系列產(chǎn)品、石墨烯導(dǎo)熱材料、石墨烯恒溫水杯、石墨烯眼部按摩儀等產(chǎn)品。同時(shí)，公司通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，推出了“石墨生香”系列地板，利用石墨烯特殊的物理屬性提升地板的穩(wěn)定性、導(dǎo)熱效能、增強(qiáng)地板的防潮防水性能。公司石墨烯板塊將繼續(xù)以研發(fā)為核心，促進(jìn)石墨烯新材料研究與家居研發(fā)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷增強(qiáng)在石墨烯及其衍生品領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，并繼續(xù)探索石墨烯相關(guān)科研成果在產(chǎn)品上的應(yīng)用與轉(zhuǎn)化。德?tīng)栁磥?lái)（002631）主營(yíng)業(yè)務(wù)：木地板、定制家具及密度板等大家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售;石墨烯制備設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,以及石墨烯等新材料相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。
德?tīng)栁磥?lái)2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2.61億元，同比下降11.02%；歸母凈利潤(rùn)-1735.71萬(wàn)元，同比上升34.72%；扣非凈利潤(rùn)-2711.83萬(wàn)元，同比上升11.74%；負(fù)債率60.34%，投資收益635.17萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1235.87萬(wàn)元，毛利率18.21%。
該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出659.09萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出2.26萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，德?tīng)栁磥?lái)（002631）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)1星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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